Efficity n’est pas le plus connu des réseaux de mandataires immobiliers. Quand on pense aux alternatives à l’agence traditionnelle, iad et Capifrance viennent spontanément à l’esprit. Pourtant, Efficity existe depuis 2007, revendique plus de 2 200 conseillers indépendants et affiche des notes clients parmi les plus solides du secteur.
Alors, pourquoi ce réseau reste-t-il dans l’ombre de ses concurrents ? Et surtout : est-il le bon choix pour vous, vendeur ou futur mandataire ?
Efficity en deux minutes
Avant de comparer, il faut connaître le sujet. Voici les faits essentiels sur Efficity.
L’origine du réseau. Efficity est fondé en 2007 par Malek Abi-Khalil et Christophe du Pontavice, deux serial-entrepreneurs du Web. Dès 2008, le réseau développe sa présence à Paris et en Île-de-France et obtient le statut de Jeune Entreprise Innovante, un label qui reflète dès le départ son positionnement technologique.
La taille actuelle. Le réseau compte aujourd’hui 2 232 conseillers indépendants, présents dans 96 départements. Il se positionne parmi les six premiers réseaux de mandataires en France, avec un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros en 2023 selon MeilleursReseaux.com.
Les avis clients. Sur le site officiel d’Efficity, plus de 30 100 recommandations affichent une note de 4,9/5. Sur ImmodVisor, tiers de confiance AFNOR et partenaire officiel du réseau, 31 175 avis confirment cette note de 4,9/5. Sur Trustpilot, plateforme indépendante, la note est de 4,4/5.
Le partenariat C2i. En décembre 2024, Efficity a conclu un partenariat stratégique avec le groupe C2i, 150 conseillers et 10 agences, pour créer la marque C2i by Efficity. Sans entrée au capital ni fusion, C2i confie son activité de transaction à Efficity, qui fournit CRM, application mobile, leads qualifiés, back-office administratif et juridique. C2i conserve son indépendance opérationnelle. Ce montage illustre la capacité d’Efficity à attirer des structures hybrides cherchant à réduire leurs charges fixes.
Le coût d’entrée pour un mandataire. Le pack mensuel de base est fixé à 105 € HT, l’un des plus bas du marché. Un pack supérieur à 189 € HT donne accès à des outils complémentaires (estimations en ligne, Google Workspace).
Le modèle Efficity
Comprendre Efficity, c’est d’abord comprendre ce qu’est un réseau de mandataires, puis saisir ce qui distingue Efficity dans cette catégorie.
Le principe du mandataire. Un conseiller Efficity est un agent commercial indépendant, inscrit au RSAC, qui travaille sans bureau physique. Il n’est pas salarié du réseau. Il organise son temps librement, prospecte son secteur, accompagne vendeurs et acheteurs de la prise de mandat jusqu’à la signature chez le notaire. En contrepartie, il reverse une part de ses honoraires au réseau.
Ce qui distingue Efficity dans ce modèle. Là où certains réseaux se contentent de fournir une carte de visite et un accès aux portails d’annonces, Efficity se positionne comme une plateforme de services :
- CRM maison développé en interne, conçu spécifiquement pour les métiers de la transaction immobilière
- Application mobile permettant de gérer mandats, visites et contacts en déplacement
- Leads qualifiés issus du moteur d’estimation en ligne d’Efficity, un flux de contacts vendeurs entrants, rare à ce niveau de pack
- Back-office complet : rédaction des compromis, mandats, bons de visite, offres d’achat, étude de marché
- Assistance juridique incluse dans le pack de base
- Formation certifiée Qualiopi : parcours d’intégration individualisé dès la signature du contrat, classes virtuelles hebdomadaires, e-learning 7j/7, journées « effiboost » en région, masterclass thématiques
Efficity se positionne moins comme un simple réseau de mandataires que comme un opérateur tech-forward : la technologie n’est pas un bonus, elle est au cœur du modèle.
Les honoraires
La question des honoraires est souvent la première que pose un vendeur. Voici ce qu’il faut savoir sur la grille Efficity.
Le barème national Efficity. Les honoraires sont dégressifs en fonction du prix de vente du bien :
- Biens à faible valeur (en dessous d’un certain seuil) : jusqu’à 10 % du prix de vente
- Biens intermédiaires : entre 6 % et 8 % selon la tranche
- Biens au-dessus de 750 001 € : 5,5 % du prix de vente
Ce barème est un maximum national. En pratique, les honoraires sont librement négociables entre le vendeur et le conseiller.
Un exemple concret. Pour un appartement vendu 300 000 €, les honoraires Efficity se situent généralement autour de 6 à 7 %, soit entre 18 000 et 21 000 € TTC. Pour un bien à 500 000 €, la fourchette descend vers 6 %, soit environ 30 000 €.
La rémunération du mandataire. Sur les honoraires perçus, le conseiller Efficity conserve :
- 70 % pour un chiffre d’affaires annuel de 0 à 25 000 €
- 78 % de 25 000 à 50 000 €
- 90 % de 50 000 à 150 000 €
- 100 % au-delà de 150 000 €
De ce fait, un conseiller productif peut rapidement atteindre les paliers supérieurs et conserver la quasi-totalité de ses honoraires.
La comparaison avec les concurrents. Efficity se situe dans la moyenne haute du secteur mandataire sur les honoraires vendeur. iad affiche des honoraires de 5 à 7 % TTC, Capifrance de 5 à 10 % TTC, et Propriétés Privées de 3 à 6,99 % TTC. Propriétés Privées est donc structurellement moins cher pour le vendeur, tandis qu’iad et Capifrance occupent des positions proches d’Efficity.
Efficity face à la concurrence : le comparatif honnête
C’est la section centrale de ce guide. Le tableau ci-dessous synthétise les données vérifiées sur les quatre principaux réseaux de mandataires.
| Critère | Efficity | iad France | Capifrance | Propriétés Privées |
|---|---|---|---|---|
| Année de création | 2007 | 2008 | 2002 | 2006 |
| Nombre de conseillers | ~2 232 | ~16 000 | N.C. | ~3 300 |
| Honoraires vendeur | 5,5 % à 10 % | 5 % à 7 % TTC | 5 % à 10 % TTC | 3 % à 6,99 % TTC |
| Rétrocession mandataire | 70 % à 100 % | 69 % à 87,8 % | 73 % à 100 % | 70 % à 90 % |
| Pack mensuel (HT) | 105 € | N.C. | 169 € à 240 € | N.C. |
| Note Trustpilot | 4,4/5 | 4,3/5 | 4★ (332 avis) | 2,2/5 (222 avis) |
| Note ImmodVisor | 4,9/5 (31 175 avis) | 4,9/5 (261 622 avis) | N.C. (52 907 avis) | 4,9/5 (22 881 avis) |
| Différenciateur clé | CRM maison + leads qualifiés + pack bas | Plus grand réseau + MLM 5 niveaux | Pionnier + groupe DigitRe/LFPI | 100+ portails + 12 M visiteurs/mois |
Sur la taille, iad écrase la concurrence avec 16 000 conseillers, soit sept fois plus qu’Efficity. Cette masse critique se traduit par une couverture géographique sans équivalent et une notoriété grand public bien supérieure. Efficity, avec 2 232 conseillers, reste un réseau à taille humaine, ce qui peut être un avantage (proximité, réactivité du siège) ou un inconvénient (moindre présence dans certaines zones rurales).
Sur les honoraires vendeur, Propriétés Privées est le moins cher du comparatif, avec un plafond à 6,99 %. Efficity et Capifrance ont des barèmes comparables, mais Efficity inclut davantage de services dans son pack de base. iad se positionne légèrement en dessous d’Efficity sur les honoraires.
Sur le pack mandataire, Efficity est le moins cher des réseaux dont le tarif est connu, à 105 € HT/mois contre 169 à 240 € HT pour Capifrance. C’est un argument fort pour les conseillers en phase de démarrage.
Sur la satisfaction client, Efficity et iad sont proches sur Trustpilot (4,4 vs 4,3). Propriétés Privées affiche une note Trustpilot très basse (2,2/5), ce qui contraste avec son excellent score ImmodVisor, une divergence qui mérite attention. Sur ImmodVisor, les trois réseaux (Efficity, iad, Propriétés Privées) convergent vers 4,9/5, mais le volume d’avis iad (261 622) est sans commune mesure.
Sur le modèle économique, iad propose un système MLM à cinq niveaux de parrainage, ce qui peut générer des revenus passifs significatifs pour les recruteurs actifs. Efficity propose également un système de parrainage (quatre niveaux), mais moins développé. Capifrance appartient au groupe DigitRe/LFPI et dispose de la marque sœur OptimHome. Propriétés Privées mise sur la diffusion massive (plus de 100 portails, 12 millions de visiteurs mensuels).